Billig verteilen kann jeder – erfolgreich verteilen nicht.
Flyer, Prospekte und Kataloge drucken kostet Geld. Da ist die Versuchung groß, beim Verteilen „zu sparen“. Der günstigste Anbieter scheint auf dem Papier attraktiv – mehr Verteilung für weniger Budget. In der Praxis ist das oft genau der Punkt, an dem Kampagnen scheitern: Gebiete werden nicht vollständig bedient, Material verschwindet, Zeitfenster werden gerissen. Am Ende ist nicht der Verteilservice teuer, sondern der verlorene Effekt.
In diesem Beitrag geht es um eine klare Botschaft: Bei der Verteilung ist Zuverlässigkeit der entscheidende Erfolgsfaktor – nicht der billigste Preis.
1. Verteilung ist kein Selbstzweck, sondern Investitionsschutz
Jede Verteilaktion hat vorgelagerte Kosten:
- Konzeption & Planung der Kampagne
- Gestaltung & Satz
- Druckkosten für Flyer, Prospekte, Magazine
- interne Abstimmungen, Personalplanung, ggf. Aktionsvorbereitung im Geschäft
Wenn dann am Ende „gespart“ wird, indem man die Verteilung zum Dumpingpreis einkauft, steht das gesamte Investment auf dem Spiel. Denn:
- Ein Flyer, der nicht im Briefkasten landet, wirkt nicht.
- Ein Prospekt, der im Container statt im Haushalt landet, bringt keinen Umsatz.
- Eine Aktion, die zu spät verteilt wird, verpufft.
Zuverlässigkeit schützt Ihr Gesamtbudget. Der Verteilservice ist nicht „Nebenkostenposition“, sondern die Schlüsselstelle, an der sich entscheidet, ob sich Ihre Kampagne rechnet.
2. Die unsichtbaren Kosten von „Billig-Verteilung“
Ein extrem günstiger Verteilpreis hat fast immer einen Haken – und der liegt selten in der eigenen Effizienz, sondern in der Umsetzung:
- Gebietsabkürzungen
Nicht alle Straßen werden bedient, Treppenhäuser werden ausgelassen, Randgebiete ignoriert. - Massenentsorgung
Teile der Auflage landen ungeöffnet im Altpapiercontainer, weil zu wenig Zeit für echte Laufarbeit eingeplant ist. - Überlastete Verteiler
Zu wenig Zeit, zu große Gebiete, zu niedrige Vergütung – wer so arbeitet, kann Qualität nicht liefern. - Nicht eingehaltene Zeitfenster
Aktionen starten, bevor die Verteilung fertig ist – oder die Werbung kommt erst nach Ablauf des Angebots an.
Nach außen sieht man das nicht sofort. Aber Sie merken es an einer Stelle ganz deutlich: an den fehlenden Reaktionen. Und dann war auch der „günstige“ Preis zu teuer.
3. Warum Zuverlässigkeit der stärkste Hebel für Kampagnenerfolg ist
Zuverlässigkeit in der Verteilung heißt konkret:
- vereinbarte Gebiete werden vollständig bedient
- der Zeitraum wird eingehalten
- Briefkästen mit „Keine Werbung“ werden respektiert
- Werbemittel werden sauber und ordentlich zugestellt
Was bringt Ihnen das?
- Maximale Ausschöpfung des Potenzials Ihrer Auflage
- Planbare Frequenz im Geschäft oder bei Anfragen
- Belastbare Rückschlüsse: Wenn die Verteilung stimmt, können Sie Gestaltung, Angebot und Timing seriös bewerten
- Vertrauen ins eigene Marketing: Sie wissen, dass die Basis stimmt
Kurz gesagt: Zuverlässigkeit macht Ihre Kampagnen steuerbar.
Ohne Zuverlässigkeit ist jedes Reporting eine Vermutung.
4. Warum seriöse Verteilung ihren Preis haben muss
Ein professioneller Verteilservice kalkuliert nicht „aus dem Bauch“, sondern entlang klarer Parameter:
- realistische Laufzeiten pro Gebiet
- faire Entlohnung der Zusteller
- Organisation von Logistik, Bündelung, Routenplanung
- ggf. GPS-Tracking, Kontrollen, Reporting
- Administration, Kundenkommunikation, Projektmanagement
Wer das alles seriös abbilden will, kann nicht zum Schleuderpreis arbeiten.
Ein Dumpingpreis bedeutet fast immer: An irgendeiner Stelle wird gespart – und meistens an der Ausführung.
Das heißt nicht, dass Verteilung teuer sein muss. Es heißt nur:
Qualität hat einen nachvollziehbaren Preis – und Billigangebote haben meist einen Haken.
5. Wie Sie einen zuverlässigen Verteilservice erkennen
Statt nur nach dem niedrigsten Preis zu fragen, sollten Sie gezielt nach diesen Punkten schauen:
- Gebiets- und Routenplanung
Kann der Dienstleister nachvollziehbar erklären, wie Gebiete geplant und Haushaltszahlen ermittelt werden? - Transparenz & Kommunikation
Gibt es klare Ansprechpartner, saubere Absprachen, verständliche Angebote? - Kontrollmechanismen
Werden Stichproben, Kontrollen oder GPS-Tracking eingesetzt? Wie wird nachgewiesen, dass verteilt wurde? - Erfahrung & Referenzen
Gibt es Kundenstimmen, Beispiele aus der Praxis, stabile Geschäftsbeziehungen? - Ehrliche Beratung
Sagt der Dienstleister auch mal: „Das ist so nicht sinnvoll“ oder „Dafür ist die Auflage zu klein/groß“?
Ein Partner, der diese Punkte ernst nimmt, ist selten der billigste – aber fast immer der wirtschaftlichere.
6. Warum „günstig & zuverlässig“ selten zusammengeht
Natürlich wünscht sich jeder: maximale Qualität zum minimalen Preis.
In der Realität gilt überall das Gleiche – auch bei Verteilservices:
- Gute Leute wollen fair bezahlt werden.
- Saubere Planung kostet Zeit und Know-how.
- Logistik, Kontrollen und Dokumentation sind echte Aufwände.
Wer diese Faktoren ausblendet, verkauft einen schönen Preis – aber keine seriöse Leistung.
Die bessere Denkweise:
Nicht: „Wo ist es am billigsten?“
Sondern: „Wo bekomme ich verlässliche Qualität zu einem fairen Preis?“
7. Fazit: Der Preis steht auf dem Angebot – Zuverlässigkeit merkt man im Ergebnis
Am Ende zählt nur eins: Was kommt bei Ihrer Zielgruppe an – und was kommt bei Ihnen zurück?
- Ein günstiger Preis mit schlechter Umsetzung ist immer zu teuer.
- Ein fairer Preis mit zuverlässiger Verteilung ist eine Investition in planbare Ergebnisse.
Zuverlässigkeit ist kein „Nice-to-have“, sondern die Kernleistung eines Verteilservices. Sie entscheidet darüber, ob Ihre Druckkosten, Ihre Kampagnenplanung und Ihre internen Ressourcen Wert schaffen – oder verbrennen.
Wenn Sie Ihre nächste Verteilaktion planen, stellen Sie sich eine simple Frage:
Will ich das günstigste Angebot – oder will ich sicher sein, dass meine Werbung wirklich ankommt?
Genau an dieser Stelle trennt sich Masse von Klasse.